- Регистрация
- 13.03.2019
- Сообщения
- 48 482
Продажи — это не про людей. Это формула в Excel и чек-лист пилота Боинга. Мы из IT и физтеха, а не гуманитарии Мы доверяем только цифрам, выстроенным процессам и технологиям, а не опыту или ощущениям. Наш 90% рост каждый год доказывает, что этот подход работает. Бизнес-процессы — наша религия Мы верим в то, что любое действие сотрудника должно быть следованием прописанному процессу. Хаос это не только отсутствие процессов, но и отсутствие результатов. Механизмы с эффектом сложного процента Нам не интересно давать «фишки» с временным эффектом. С нами вы внедрите механики и процедуры, которые обеспечивают дальнейший рост даже после окончания курса. Даем готовые шаблоны процессов и примеры Эти процедуры уже работают в сотнях отделах продаж, которым мы внедряли CRM. Ваша задача – адаптировать их под себя с нашей помощью. Менеджмент продаж — это математика Всё, что должны делать люди можно представить в формулах, а результаты их работы в цифрах. Мы умеем собирать эти цифры и принимать на их основе правильные управленческие решения. Для кого этот курс Для руководителей отделов продаж Cможете отстроить регулярный процесс найма менеджеров по продажам Научитесь работать с финансовыми моделями и защищать их перед руководством Внедрите работающую систему мотивации для сотрудников Настроите CRM так, чтобы она помогала продавать Научитесь правильно ставить планы продаж и попадать в них Повысите личный доход и станете дороже на рынке труда Для собственников бизнесов и директоров Научитесь находить и растить сильных РОПов Не будете терять весь отдел продаж при увольнении РОПа – процессы останутся с вами навсегда Отстроите процессы продаж и уйдете из операционки Обеспечите себя релевантными цифрами для управления компанией Увеличите конверсию и выручку компании Сделаете бизнес управляемым и сможете его масштабировать .SpoilerTarget">Спойлер: Программа курса Модуль 1 Залатаем дыры Вводный модуль для быстрого увеличения выручки до нового года. Внедряем регулярный контроль и обучение сотрудников Запуск акции перед Новым Годом для буста продаж Вводный урок в функционал РОПа Модуль 2 Финансы и Excel Научитесь составлять годовой план, поймете что нужно сделать, чтобы его достичь и сможете защитить его перед руководством. Основы финансового моделирования Строим систему мотивации РОПа и продавцов Как ставить план продаж и выполнять его Факт-чек и корректировка плана продаж Модуль 3 Sales Kit и база знаний Создадите систематизированную базу знаний по продукту, которая превратит продавцов в вооруженных бойцов. Скрипты продаж Презентация продукта Коммерческое предложение Шаблоны писем Матрица отработки возражений База лучших звонков и встреч Регламенты работы менеджеров по продажам Записи обучений Материалы для самообразования Модуль 4 Процессы продаж и CRM Пропишете основной процесс продажи и все сопутствующие микропроцессы. Настроите CRM и выложите надежные “рельсы” для бесперебойной работы сейлзов. Модели продаж и воронки продаж Факторы выбора CRM и этапы внедрения CRM-проекта Настраиваем прогрев клиентов на пресейле Оптимизируем схему входящих звонков Источники лидов и как быть первым у клиента Выстраиваем контроль отказов Выстраиваем работу с клиентской базой + 15 микропроцессов для увеличения KPI сотрудников Модуль 5.1 Найм и развитие команды Выстроите регулярный процесс вывода людей, их обучения и роста. Где искать и как нанимать лучших продавцов Идеальный онбординг сотрудников Развитие и обучение сотрудников «Психотерапия» для менеджеров Экологичные увольнения Клуб бывших сотрудников Модуль 5.2 Найм и развитие РОПа Научитесь находить и растить сильных руководителей отделов продаж Поиск и найм идеального РОПа Функционал РОПа Ввод в должность Задачи руководителя по уровням (стратегия, тактика, операционка) Работа с календарем и управление временем Только для директоров и собственников Модуль 6 Аналитика и управление процессами продаж Обеспечите рост показателей отдела продаж за счет управления на основе данных Инструменты аналитики Контроль качества менеджеров Операционные KPI и как с ними работать Как и когда внедрять изменения в процессах продаж 
|
