- Регистрация
- 13.03.2019
- Сообщения
- 48 482
Содержание микрокурса: 01. Как использовать сценарии в переговорах 02. Формула успеха в переговорах для новичков 03. Формула успеха в переговорах для мастеров 04. «Прогон» сценария перед переговорами 05. Принципы подготовки к переговорам разной сложности 06. Алгоритм подготовки к переговорам, если нет времени на это 07. Как я едва не потерял 60000$ личных денег, если бы меня не спас один принцип в сценарных переговорах 08. 4 шага выяснения истинных потребностей и мотивов оппонента до переговоров (моя любимая техника из опыта, которую вы нигде не найдете) 09. Видеокейс из сериала «Миллиарды» – как и где проводить встречи и переговоры, мастерская техника убеждения 10. Сильная техника встречи и слома сопротивления 11. 4 тактики для успешного начала переговоров 12. Как обсуждать проблемы с минимальным сопротивлением 13. Для чего визитки в переговорах на самом деле 14. Переговоры с VIP. Рычаги слома и перехвата управления. Примеры из моей практики 15. Самый сильный и простой алгоритм убедительной аргументации на примерах из практики 16. Нейтрализация аргументов и возражений оппонента 17. 5 видов рычагов слома, с целью отнять у вас управление переговорами. Тэйкдауны в защите. Примеры из моей практики 18. Чем отличаются рычаги слома от возражений и в чем их истинная цель 19. Что такое объекты торга в недвижимости 20. 28 объектов торга (уступок) из моей практики риэлтора-переговорщика 21. Защита от технических рычагов слома (жара, холод, заглохшие автомобили, контроль пространства и т.д.). Примеры из практики 22. ZOPA (поиск зоны возможного соглашения) – главная задача мастера переговоров. Примеры из практики, как это делать 23. 3 способа получения согласия клиента. 6 видов вопросов, чтобы быстрее договориться с кем угодно. Примеры из моей практики 24. Ключ к закрытию возражений. Механизм фиксации договоренностей и ответственности сторон 25. Как завершать переговоры или встречи взаимовыгодно 26. Самоанализ переговоров. Разбор и примеры основных ошибок Состав 26 коротких видеоуроков микрокурса; Презентация-методичка в PDF; Чеклисты Бонусы 
|
