Скачать курс: Программа Прибыльный магазин. Тариф Групповой [Татьяна Новинская]

[admin]

Программа Прибыльный магазин. Тариф Групповой [Татьяна Новинская] Друзья, все знания и инструменты, которые помогли мне увеличить оборот своего магазина с 220.000 руб. до 1.200.000 руб. Я объединила в свою авторскую программу наставничества «Прибыльный магазин». Программа «Прибыльный магазин» — 12 недель ежедневной интенсивной работы над увеличением выручки в вашем магазине. Программа 1. Блок Предобучение 1,2,3 неделя: Модуль 1 «Стратегия продаж» 6 занятий по 30 минут и мини задания для того, чтобы: Неделя 1: Занятие 1: Сбор данных о работе магазина. 6 показателей эффективной работы магазина. Готовый шаблон для сбора этих показателей. Начинаем собирать данные. Занятие 2: Анализ показателей из шаблона из урока 1. Еще 5 показателей эффективной работы, которые начинаем считать и анализировать. Неделя 2: Занятие 3: Анализ работы магазина за последние 2 года. Заполняем шаблон «Затрат и прибыли». Занятие 4: Анализируем данные из шаблона «Затрат и прибыли». Коэффициент наценки. Какой он должен быть и как он влияет на прибыль. Неделя 3: Занятие 5: Анализируем данные из шаблона «Затрат и прибыли». Затраты и как их снизить, практические рекомендации. Занятие 6: Как собирать базу клиентов. Готовая анкета и способы хранения контактов. Результат: У вас есть инструменты для ежедневного и ежемесячного мониторинга в магазине: готовые шаблоны. Вы разложили работу магазина на косточки и теперь знаете значение 10 показателей работы магазина и понимаете, над чем работать, чтобы увеличить выручку именно вашего магазина. 2. Блок по продавцам: Неделя 4: Модуль «3 способа постановки планов продаж и эффективная система мотивации» Неделя 5-6: Модуль «Увеличение выручки через увеличение конверсии: скрипты продаж и книга по продукту» Неделя 5 — часть 1 модуля. 1. Что должен знать и уметь продавец: 5 навыков. 2. Как отличаться от конкурентов. 3. Что такое активные продажи: 3 составляющие активных продаж 4. Скрипты продаж как элемент активных продаж. 5. Как скрипты помогают в работе: пример моего магазина. 6. Этапы продаж и алгоритм поведение продавца на каждом этапе. 7. Скрипты на каждом этапе продаж. 8. Что еще можно делать с помощью скриптов. Часть 2 модуля. Неделя 6: Модуль «Книга по продукту» 1. Как донести ценность вашего товара покупателя. 2. Как провести презентацию товара так, чтобы купили у вас, а не у конкурента. 3. Книга по продукту — зачем нужна и как ее составить. | 4. Как внедрить скрипты продаж и книгу по продукту и сделать их навыком продавцов. 5. Как провести аттестацию. 6. Регулярный менеджмент: как, когда и зачем проводить собрания. 7. Подробный план ежемесячного собрания. 8. Ошибки при внедрении скриптов и книги. 9. Как делать замечания и корректировать работу продавцов. 10. Формируем навыки руководителя. Результат: Вы умеете ставить планы продаж, у вас готова эффективная схема мотивации продавцов. Есть готовые скрипты продаж и составлена книга по продукту, и вы знаете, как их внедрить. Вы понимаете функции руководителя и умеете ставить задачи и контролировать их выполнение без стресса. 3. Блок по работе с базой: Неделя 7: Модуль «Возвращаем покупателей в магазин» 1. Как собирать контакты и вести базу клиентов. 2. Какие бывают системы лояльности и какую выбрать для своего магазина. 3. 7 основных каналов общения с покупателями с видео инструкциями. 4. Конкретные алгоритмы и схемы взаимодействия с покупателями. 5. Ошибки при рассылках по базе. Неделя 8: Модуль «Увеличиваем повторные продажи» 1. Когда покупатель становится постоянным и сколько денег вам приносит каждый клиент. 2. Что делать во время покупки, чтобы покупатель захотел вернуться. 3. 6 способов возврата покупателя в магазин с подробными алгоритмами реализации. 4. Секреты акций «для своих». Неделя 9: Модуль «Увеличиваем выручку через сумму и длину чека» 1. Как через увеличение длины и суммы чека увеличить выручку в 2 раза. 2. Методы увеличения суммы чека. 3. Методы увеличения длины чека. 4. Постоянные и периодические инструменты кросс-продаж. 5. 5 ежедневных инструментов. 6. Дополнительная мотивация продавцов для роста продаж. Результат: У вас есть база клиентов и заработала система лояльности, вы знаете как работать со своей базой, у вас есть готовые алгоритмы взаимодействия со своими клиентами. Вы знаете методы увеличения выручки через увеличение длины и суммы чека и у вас есть 5 готовых инструментов для ежедневного роста продаж. 4. Блок по маркетингу: Неделя 10: Модуль «Маркетинговый план» — календарь акций 1. Зачем магазину маркетинговый план — что это и как выглядит. 2. Даты, этапы и проведение сезонных распродаж. 3. Какие бывают акции и какие у акций цели. 4. 8 правил эффективной акции. 5. Какие конкретно акции проводить в начале сезона, в средине и в конце. 6. 45 акция для проведения в магазине. 7. Как сформировать календарь акций — готовый шаблон в xsl. Неделя 11: Модуль «Акции для привлечения новых клиентов, возврата старых, увеличения суммы и комплексности покупок» 1. Подробный разбор акций. Результат: У вас сформирован календарь акций минимум на 3 месяца. У вас в арсенале 45 готовых акций для проведения в магазине и вы знаете как их провести в вашем магазине. 5. Блок привлечения новых покупателей: Неделя 12: Модуль «Оффлайн способы привлечения клиентов» Бонусный модуль для самых активных «Инстаграм магазин для оффлайн магазина» Результат: Вы умеете привлекать в магазин новых покупателей оффлайн методами. Вы понимаете, как сделать так, чтобы ваш инстаграм продавал. Тариф групповой