Скачать курс: Риэлторский маркетинг: поиск клиентов и продажа квартир. Тариф Профи (Олеся Бухтоярова)

[admin]

5 дней погружения в техники продаж и обоснования риэлторской услуги – маркетинг и продажи для риэлтора. Как быстро и эффективно привлекать клиентов, а также обеспечить клиентопоток на многие годы вперед? Как проводить эффективные переговоры? Как выделиться среди конкурентов? Как отстоять свою услугу и комиссию? Как продавать объекты дорого? ЭТОТ МАРАФОН ДЛЯ ВАС, ЕСЛИ ВЫ: Хотите овладеть новыми способами продажи своей услуги и объектов Не понимаете, как выйти из ситуации «то пусто, то густо» и обеспечить стабильный доход Боитесь конкуренции, не можете освоить новые тенденции и оставаться современным риэлтором с современным арсеналом навыков и умений Не знаете, как взаимодействовать с клиентами и контрагентами так, чтобы они становились клиентами на всю жизнь Желаете увеличить свой чек и стать более востребованным специалистом рынка недвижимости Содержание: 1 ДЕНЬ Как риэлтору обеспечить себе бесперебойные доходы и пенсию? Совдагаров Родион: · Механизмы обеспечения бесперебойной работы, управление клиентской базой, управление риэлторским семейным бюджетом, риэлторский пенсионный план Бухтоярова Олеся: · Семейный риэлтор – услуга по управлению семейной собственностью: материнский капитал, ипотека, реструктуризация, наследство и брачные договоры Итоги 1 дня марафона: Вы научитесь решать главную проблему любого риэлтора: как сформировать горячую клиентскую базу, которая может обеспечить доходом на годы вперед. Вы узнаете секреты, как специалисту без стабильного оклада и отчислений от работодателя уверенно смотреть в будущее. Вы узнаете, как комплексно решать жилищный вопрос клиента и его семьи с перспективой на будущее 2 ДЕНЬ Активные методы привлечения клиентов Вадим Орехов: · Территориальное позиционирование: технология, правила, техники · Инструменты и скрипты продаж: поиск контактов, общение, прогрев · Холодные звонки: скрипты и техники продаж · Сарафанное радио и социальные сети: системный взгляд, варианты подходов в работе Олеся Бухтоярова: · Торги · Работа с просроченной ипотекой · Работа с банкротами Итоги 2 дня марафона: Вы научитесь оптимально использовать специфику вашего региона для поиска клиентов, уже сразу после эфира вы сможете применять для привлечения клиентов полученные знания и навыки. Вы перестанете бояться продажи своей услуги, особенно, холодных звонков. Вы получите базовое понимание и вектор работы в социальных сетях для привлечения клиентов, мы поделимся секретами нашего личного многолетнего опыта работы с соц. сетями, опытом наших многочисленных учеников. Вы узнаете нестандартные способы заработка для риэлтора: работа с просроченной ипотекой, банкротами, торгами. 3 ДЕНЬ «Пассивный» маркетинг: возврат и рекомендаци Совдагаров Родион: · Стимулирование рекомендаций · «Попутный» клиент: как быть открытым и сделать из контрагента клиента · «Агентурная работа»: как использовать профессиональные и личные связи для привлечения клиентов · Привлечение «спящих» клиентов Бухтоярова Олеся: · Взаимодействие с нотариусами, налоговыми консультантами и страховыми компаниями Итоги 3 дня марафона: Вы узнаете, как можно привлекать клиентов без активных действий с вашей стороны. Вы получите правила и советы, как эффективно взаимодействовать со специалистами рынка недвижимости (не риэлторами) для взаимной пользы и выгоды клиента. Вы узнаете, как правильно выбрать страховую компанию, как избежать завышенных тарифов и ненужных расходов, как выбрать оптимальное решение для клиента. 4 ДЕНЬ Как продать свою услугу и квартиру дорого? Орехов Вадим: Маркетинг агентской услуги: методы поиска покупателя · Категории покупателей рынка недвижимости · Содержание маркетинга по поиску покупателей · Техники продаж для обоснования комиссии · Работа с возражениями по комиссии Олеся Бухтоярова: · Как увеличить стоимость квартиры за счет юридической очистки и страховых инструментов Итоги 4 дня марафона: Вы освоите современные маркетинговые техники, которые позволят искать клиентов быстро и эффективно. Вы научитесь работать с возражениями клиентов и не оставите и намека на слова «это дорого!». Вы узнаете, как повысить ценность себя как специалиста и стоимость объекта с помощью знания законодательства, рисков в недвижимости, технологий проверки и взаимодействия со страховыми компаниями. 5 ДЕНЬ Сражение за комиссию Бухтоярова Олеся: · Что клиент не сделает без риэлтора? Правовые, ипотечные, налоговые и страховые аспекты Орехов Вадим: · Психология и коммуникация в работе с возражениями 1. Формы сопротивления клиентов-продавцов 2. Установление контакта 3. Техники по работе с возражениями Совдагаров Родион: · Работа с торгом клиента. Отстаивание комиссии в торге. Итоги 5 дня марафона: Вы обретете банк аргументация для обоснования риэлторской услуги, отстройки от конкурентов и сервисов. Вы узнаете, как успешно взаимодействовать с клиентом на всех стадиях оказания услуги. Вы научитесь проводить переговоры с клиентом о комиссии и противостоять торгу. Подробнее на продающем сайте: